衛浴進化論|【熱水衛浴】新物種,改變人類生活與思維方式!
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衛浴進化論|【熱水衛浴】新物種,改變人類生活與思維方式!

發布時間:2022-07-22 瀏覽次數:29 來源:圣洛威

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海報圖放頭圖后.png

主持人說:

新物種實驗計劃發起人、場景實驗室創始人吳聲老師《新物種爆炸》一書開篇提道:縱使千般低回、萬種寄托,新物種仍舊呼之欲出。誠然, 這是一個新物種爆發的時代,新的理念和新的生長方式突破了傳統認知,正在改變著我們的生活與思維方式。


在房地產和疫情的影響下,消費者生活品質需求升級,行業技術跨界與迭代升級,推動著一輪又一輪的生活方式變革。衛浴行業從智能馬桶到熱水衛浴,衛浴新物種正在演變著一場“新物種 ·衛浴進化論”。


在熱水衛浴正在悄然而起的2022年,作為衛浴行業的深度主流媒體,我們有幸捕捉到了行業迭代的新趨勢、新方向。因此,我們選擇在行業內首家提出熱水衛浴的企業——圣洛威總部舉行這次“新物種 ·衛浴進化論”論壇。


論壇主持,新浴網總編江彩霞女士.png 

▲新衛浴網·總編江彩霞



“新物種 ·衛浴進化論”對談嘉賓:

廣東省衛浴商會秘書長張書儒

圣洛威董事長劉勇

圣洛威優秀經銷商代表徐國良

家居星鏈視頻&營銷主理人邢東亮


論壇對談嘉賓圖.png


 【從用水環境開始,解決家庭用水難題】


NO.1

如何理解【熱水衛浴】新物種的出現與爆發?

新品類熱水衛浴可能為行業帶來怎樣的革新?


張秘書長:

從內至外的環境都驅動著行業、企業進行變革,必然會涌現出一些新的發展趨勢、新的物種。而電器化、智能化、一體化,是未來人生活必定發展的階段。


熱水衛浴這一個新品類的企業,為衛浴行業開拓了先河,雖然前期也有人探索過類似模式,但沒有人真正想沉下心來把他做成一個新的品類體系模式。當然這也和各個企業的基因有關系。


 廣東省衛浴商會秘書長張書儒先生.png


我記得圣洛威一直是推動熱水衛發展的主力企業。水龍頭、花灑和浴室柜是最傳統的衛浴產品,但是圣洛威將集成電器的熱水技術融合在浴室柜、水龍頭、花灑三種產品里面,并加入了智能控制,成為了一個新的衛浴產品,也就是大家說的【熱水衛浴】產品。我相信,從熱水衛浴這個詞誕生,就是一個良好的開始。


 邢東亮先生.png


邢老師:

新物種的出現其實是基于一種需求。在生活場景不斷的改造升級后,新的生態需要就會被挖掘出來。


我們走訪市場終端發現,現在整個衛浴的新風向 ,就是這種既熱式的產品的模式,它是對生活場景痛點的解析。圣洛威的產品,能把所有的用水場景鏈接到一起,用一種新的生態,新的智能場景的場控來把所有東西打打通鏈接,這就是一種需求的供給。


未來衛浴電器化推進的發展趨勢,這是必不可少,這樣的需求出現有可能是基礎點,也可能是增長點?如果是基礎點,市場放大的情況下,它一定是一條線增長模式,從廠家端口來講,能做到行業類的NO.1,一定有很大的市場空間。


NO.2

熱水衛浴可能帶來怎樣的革新,

為什么會想到從電器跨界做熱水衛浴呢?


 圣洛威董事長劉勇先生.png


劉董:

現在的消費者尤其00后千禧一代,對于生活的要求更加高要求,傳統的衛浴產品不能滿足需求。因此我們將集成熱水器和衛浴跨界融合,從新物種【熱水衛浴】上找到突破點:


第一:解決剛需的水溫問題。因為集成熱水器是升溫速度非???,而且我們引進行業25年了,技術非常成熟,所以電器化衛浴的基本解決了水溫問題。


圣洛威董事長劉勇先生2.png


第二:熱水衛浴解決了水質的加工問題。人們對健康日益重視,刷牙的水、洗臉水、洗衣服、洗菜的水,其實都有匹配不同的水質等級。因此熱水衛浴要做負責整個家庭用水的健康,構建家庭用水的生態,讓安全的水接觸皮膚,進入口腔。


展廳參觀圖.png

▲圣洛威總經理劉祥向張秘書長一行介紹展廳及產品


第三,對家庭用水舒適度的加工,熱水衛浴產品提出末端制熱解決方案,讓家庭用熱水便捷、節能,完全實現智能恒溫。

第四:衛浴空間最大隱患是的安全問題,圣洛威產品融入跌倒報警裝置。老人或者小孩在衛生間洗浴用水跌倒的時候,產品會迅速發出報警報,最快的速度以短信或者是APP的形式全部傳遞到你最近聯系人的手機上。


NO.3

為什么會代理圣洛威熱水衛浴這一新品類?

TA在終端銷售中有怎么樣的助力?


經銷商代表徐國良先生講話.png


徐總:

我2015年代理了圣洛威,當時集成熱水器的在市場上是沒有的,只有圣洛威一家,直到現在出現了很多家,但是圣洛威仍舊處于老大的地位。圣洛威在集成熱水器行業是絕對的優勢和龍頭企業。對于熱水衛浴新物種的出現,讓我們從電器跨入了衛浴行業,這種品牌帶來的拉力,對于市場的需求以及家庭用水新的可能,幫助很大。


NO.4

面對熱水衛浴作為新物種,企業怎么實現進化升級?


劉董講話.png


劉董:

在企業層面,我們從形象、終端、營銷等幾個板塊做了規劃。

首先:總部展廳及對外形象做了改造和升級。

第二:針對傳統經銷商進行了宣導,任何一個新事物的破冰,大家都有顧慮,所以需要在營銷上多下功夫。

第三:借助專業的媒體們營銷傳播。我們首先提【熱水衛浴】后,市場和消費者還是有很多問號。這個時候,需要更多的人講這么好的產品和衛浴模式進行傳播和發聲。


邢東亮先生.png


邢老師:

每一個產品、品類的出現首先是基于需求,然后是產品的補充完善,產品進化完后,更多是市場的進化。但現在我們不能忽視的一個東西就是傳播,我們應該用什么樣的方式去傳播是很關鍵。首先是讓客戶真正的體驗到產品的好處;其次,讓經銷商有一個很好的故事可以講。這樣才能有一個通路,讓產品體系和模式不斷升級。


NO.5  

終端經銷商應該怎樣進化升級? 疫情當下,市場變革中如何尋求突破?


徐國良先生.png 


徐總:

1.在店面這塊,打造對外高端大氣的形象,把熱水的過濾等方面的過程呈現出一個場景化的體驗。

2.設計師渠道的開發,設計師掌握重要的資源,過設計的方式可以把更多的好產品推薦給消費者。


NO.6  我們衛浴行業應該怎么實現進化升級?


張書儒先生講話.png


張秘書長:

衛浴行業的進化升級更多依賴是市場的成長環境和企業的決心。


從市場端來說有三點:

第一:達爾文的進化論,有兩個不同的變化的升級:一個是漸變漸進式,一個是突變式?!緹崴l浴】是個漸變式進化,逐步完善,因此從技術手段,推廣手段肯定還有很多要做。


第二:多數消費習慣是硬裝后安裝衛浴櫥柜我再去配個熱水器,還有冷熱回水管三條。但是現在直接在裝修段還就可以更簡單的通過【熱水衛浴】產品解決熱水問題。所以【熱水衛浴】這個信息要傳遞到消費端,激發和挖掘消費端的購買需求和欲望。


第三:即熱式熱水器包括新型的熱水衛浴的能耗和安全問題,是很多人關注點。熱水衛浴用電是225V電壓讓一些人會有擔心。很負責任的要告訴消費者這絕對安全。熱水技術差不多五十多年的發展,在中國已經三十多年了,技術非常成功啊。那能不能降低能耗?以為洗澡為例子,洗澡一個小時10度電,這個是經過實踐核算的,而且熱水浴室柜中安裝私域電器表,可以清楚看到每次的耗電量。相比傳統制熱方式,節能效果也是顯而易見的。


張書儒先生.png

▲圣洛威總經理劉祥向張秘書長一行介紹展廳及產品


 從企業端來說,圣洛威作為領銜【熱水衛浴】新物種的企業,它的實力讓我感到很有信心。


首先圣洛威是一家做了熱水技術25年的公司,2W+㎡的廠房,100多項國家技術專利,相信這樣的企業實力能把熱水衛浴這個品類做好;第二是通過多次和劉總,溝通我能看到老板的態度和決心。


圣洛威,這是熱水衛浴的一匹黑馬,也是真正的衛浴行業的新風!


尾圖.png


結語:

周雖舊邦,其命維新。以新迎新,以變應變。

企業在當下復雜的環境中制勝的關鍵,要在敢想的土壤里勇敢崛起,以新的姿態快速生長,不斷實現進化發展。


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